1999年10月,從 地下球版 廣西只身來到北京賽車發展的蔣紅瓊,正在西單商場內忙碌著品牌服飾的生意。絡繹不絕的人流和紅紅火火的生意,讓她感受不到已經到來的涼爽秋意。她也不會想到,在幾年之后,她自己會離開這個苦心經營的服飾行業生意,一腳跨入保險行業,做出一番風生水起的事業。
花無百日紅。2003年,在當年嚴酷的環境下,客流量急劇減少,由此靠流量來帶動的服裝店生意一落千丈,這讓蔣紅瓊萌生了改行的想法。生意寥落期間,蔣紅瓊借此機會去學車考駕照。在同一組的學員中,恰巧有一位保險營銷員,經常向蔣紅瓊介紹兩家公司的保險產品,對于之前并不了解保險及產品的蔣紅瓊來說,聽了只是不置可否。富有戲劇性的是,在通過駕考后,蔣紅瓊也沒有購買其推薦的產品,卻選擇了其中一家保險公司加入其中,這就是當時的信誠人壽也即現在的中信保誠人壽。
與大多數剛剛入行的人一樣,蔣紅瓊也經歷了與家人意見不同、逐漸融合達成一致的幾個時期。在進入保險行業之初,蔣紅瓊的家人是并不贊同的,特別是其丈夫,反對尤烈。由于是孤身一人來自千里之外的廣西,蔣紅瓊的 百家樂看路 緣故資源基本等同于沒有,在最初的時光里展業顯得舉步維艱。分析了自己的境況之后,蔣紅瓊覺得陌生客戶是她展業唯一的出路。蔣紅瓊回憶說道,當時在小區門口有一位年輕的發型師,自己一直在他那里剪頭發,是老客戶也是朋友。當她成為代理人之后,蔣紅瓊也在剪頭發時順口告訴發型師,自己已經改做保險代理人了。一句話引起了發型師高度的警惕。當蔣紅瓊進一步開始告訴發型師應該配置什么樣的重疾險的時候,發型師的妻子忍不住出面嚴詞予以拒絕。為此,蔣紅瓊的丈夫都不好意思再去這家理發店理發了。這讓蔣紅瓊十分尷尬,無奈且又好笑。
看似一場無緣的邂逅,卻在蔣紅瓊的堅持與等待中成全。有一次,蔣紅瓊告訴發型師她為其設計的保障方案,一天只需要花10元錢,能夠換來保額較10萬的大病保障,這對于理發為生的小本生意人家來說,是多么重要的靠山和根基。這一次,發型師沒有拒絕,接受了蔣紅瓊為他定制的大病保險組合方案。這便是蔣紅瓊第一位陌生客戶,若干年以后她仍然記得清清楚楚,如同昨日。從這件事情中,其實可以看出蔣紅瓊后來之所以成功的性格優勢,那就是不屈不撓、堅忍不拔,且又有足夠的等待與耐心。對于她自己認定的事情,肯定會一如既往、不折不扣的執行下去。這是大多數成功的保險代理人共同的優點所在。
人們對于保險的認同往往是通過理賠。只有親眼看到了理賠,才能摘掉對于保險是騙人的這種偏見的帽子。代理人能夠將理賠款送到客戶手中,也會在瞬間扭轉客戶對于代理人本身的看法。對于蔣紅瓊來說,并不是第一單客戶開啟了她的事業,而正是第一單理賠讓她挺起了腰桿。蔣紅瓊的第一位理賠客戶,也正是她的第一位成功簽單的小區門口的發型師。在2004年底,也就是保費交了沒幾個月,這位發型師便在一次檢查中確診自己罹患重疾,需要住院治療,并有一筆不小的花費。得知情況后,蔣紅瓊趕忙為他辦理理賠事宜,不到一周的時間,2005年1月,10萬6千6百元的理賠支票就送到發型師的手里。時隔多年,蔣紅瓊仍然非常清晰的記得這個經自己之手的首筆理賠數據。
這次理賠成為蔣紅瓊事業的轉折點。這筆理賠款對于她的意義,不僅僅是換來了發型師等客戶的認可,更是得到了自己的丈夫和家庭的認可。看到切切實實的保險理賠之后,蔣紅瓊的丈夫再也不反對她從事保險事業了。發型師一家對于蔣紅瓊更是異常感激,這筆賠款不僅為治病買了單,還彌補了休業期間的損失。后來,發型師為自己的妻子、孩子、小姨子及其家人等都引薦、配置了相應的保險保障,也會給蔣紅瓊介紹更多的客戶。至此,蔣紅瓊的事業打開了局面,一發不可收拾。
一路行來,蔣紅瓊在保險行業已經走過15個年頭。回顧這些年的點滴,盤點這些年的得失,蔣紅瓊可謂光彩奪目、榮耀加身。連續6年達成美國百萬圓桌MDRT超級會員COT,頂尖會員TOT;2010年至2017年連續8年達成IDA銅龍、銀龍,及金龍獎會員資格;IQA國際高品質行銷大獎;IAP國際卓越產能大獎;中信保誠傳家俱樂部首批會員;連續中信保誠之星50星星級會員……這些榮譽都是對蔣紅瓊的超高營銷才能的認可,都體現出了她在保險營銷領域的天賦和努力。
一個好漢三個幫,個人能量再大,有時候也需要團隊力量的輔助和成全。2008年,在個人營銷上披荊斬棘、光環亮眼的蔣紅瓊開始嘗試組建自己的團隊,團隊口號是“匯聚英才 共贏天下”。經過十多年發展,至今團隊人數在28人。從發展年限上來看,這個團隊人數并不是很大。對于這個問題,蔣紅瓊自己也曾經分析過,由于沉浸在個人營銷的世界中,蔣紅瓊對于團隊建設和管理并不十分注重和熱衷,一直沒有刻意去發展團隊,擴大團隊規模。“過去我內心裝著‘小我’,對自己個人的業績和排名太看重,放不下。但現在對我而言最重要的是轉型,成為一個團隊的經營與管理者,這就需要我有‘大我’意識,舍得將時間與精力更多給予團隊伙伴,或許 百家樂 短期內我的業績與排名有所降低,但是從長遠看這樣的轉型對于我卻是一個質的飛躍與升華,這是我提升自身價值的必由之路。”蔣紅瓊表示,在接下來的時間里她會更多給予伙伴輔導,更多去陪訪,更多去與伙伴們探討與思考,更多把心力與精力付出在 鬥陣麻將 整個團隊上。
過去蔣紅瓊是一個自我要求與追求甚高的“將才 黑粒仔玩法 ”,而成為一個縱攬全局,遠望市場的“帥才”是她渴求的蛻變。“我想這樣的轉變對于我才是更大的挑戰,但我已經做好了準備,并為此充滿期待,是‘卓鋒智博’團隊給予我這樣的機會,我充滿感恩!”
蔣紅瓊相信,把自己的能量與能力傳遞給自己團隊更多的伙伴,才會使風險保障的服務給予更多人光與暖,無論作為更多伙伴事業成長的哺育者還是客戶的風險保障天使,她都更覺得幸福和美妙。
認真和堅持 百家樂技巧 ,是蔣紅瓊認為自己成功的關鍵。對于新進入行業的代理人,蔣紅瓊 北京賽車 建議要允許自己有成長的過程,譬如春夏秋冬。要在固定的時間做固定的事,在春天播下種子,為客戶普及保險知識;在夏天幫助客戶成長,為客戶分析需求、提供方案;在秋天與客戶簽單,提供保險保障,各有收獲;在冬天,為客戶提供好的售后服務,如同冬天里的暖陽。切莫急于求成,要允許客戶有接受的過程。
蔣紅瓊在她的朋友圈寫道,在這個浮躁的時代,我們往往會忽視我們自己從事的事業的真正價值。我想 最新娛樂城 ,她所說的價值,那就是保障,為客戶提供適合自己的保障。